Weihnachtsgeschäft: So verkaufen Sie im vierten Quartal mehr Holzbretter

Für Küchenfachgeschäfte sind die letzten zehn Wochen des Jahres die umsatzstärksten. Ein Brett aus massiver Eiche oder Esche ist ein naheliegendes Geschenk: nützlich, schön und für viele Jahre gemacht. Geschenkkäufer kaufen aber anders als Alltagskunden, und Ihr Regal muss darauf vorbereitet sein.

1. Denken Sie wie ein Geschenkkäufer
Wer ein Geschenk sucht, weiß selten, welche Größe oder Holzart die richtige ist. Gesucht wird etwas, das wertig aussieht, ins Budget passt und sofort verschenkt werden kann. Stellen Sie deshalb Optik und Preis in den Vordergrund, nicht technische Details.

2. Bauen Sie das Sortiment um drei Budgets

• Kleines Geschenk: ein kompaktes Servier- oder Frühstücksbrett für Kollegen und Gastgeber.
• Hauptgeschenk: ein mittelgroßes Schneidebrett aus Eiche oder Esche oder ein rundes Servierbrett.
• Besonderes Geschenk: ein Stirnholzbrett, ein Set mit magnetischem Messerhalter oder ein Weintisch.

Wenige Modelle mit mehr Bestand funktionieren besser als ein breites Sortiment. Ein ausverkaufter Bestseller Mitte Dezember kostet mehr als ein fehlendes zehntes Modell.

3. Verkaufen Sie Sets statt Einzelstücke
Brett plus Pflegeöl, Brett plus Messer, zwei Bretter in verschiedenen Größen. Ein Set erhöht den Bon und nimmt dem Kunden eine Entscheidung ab. Packen Sie einige Sets vor, damit sie in einer Minute gekauft sind.

4. Bieten Sie Personalisierung mit klarer Frist an
Wenn Sie oder Ihr Lieferant Lasergravur anbieten, macht ein Name oder ein Datum aus dem Brett ein persönliches Geschenk. Nennen Sie den letzten Bestelltermin deutlich im Laden und online.

5. Machen Sie es geschenkfertig
Geschenkkarton oder Papierbanderole, Schleife und eine Pflegekarte. Ohne eigene Verpackung hilft schon ein verpacktes Muster in der Auslage, das die Idee zeigt.

6. Planen Sie den Kalender

• Oktober: Sortiment festlegen und Großhandelsbestellung aufgeben.
• Anfang November: Präsentation aufbauen, Sets packen, Onlinefotos vorbereiten.
• Ende November bis Mitte Dezember: Hauptwochen, Bestseller wöchentlich nachfüllen.
• Letzte Woche: fertig gepackte Sets an der Kasse für Spätentschlossene.

Doshka Monte beliefert Händler in ganz Europa mit handgefertigten Brettern aus Eiche und Esche, Sets und Weintischen. Schreiben Sie uns, um Ihre Bestellung für das vierte Quartal zu planen.