Warum Rabatte auf Holzbretter Ihre Marge kosten und was Sie stattdessen tun können

Rabatte wirken wie der schnellste Weg, Ware zu bewegen. Bei hochwertigen Holzbrettern kosten sie meist mehr, als sie bringen.

Die Rechnung
Ein Brett kostet im Verkauf 60 € und im Einkauf 30 €, Ihr Gewinn liegt also bei 30 €. Ein Rabatt von 20 % senkt den Preis um 12 €, und Ihr Gewinn fällt auf 18 €, also um 40 %. Um insgesamt denselben Gewinn zu erzielen, müssten Sie rund zwei Drittel mehr Bretter verkaufen.

Dazu kommt ein zweiter Preis: Regelmäßige Rabatte auf ein Premiumprodukt signalisieren, dass der normale Preis zu hoch war, und Kunden warten auf die nächste Aktion.

Fünf Alternativen

1. Sets statt Rabatte
Ein Brett mit Pflegeöl oder zwei Größen zusammen. Der Kunde spart beim Set etwas, und Ihr Durchschnittsbon steigt.

2. Eine Zugabe
Eine Flasche Pflegeöl oder ein Tuch kostet Sie wenig, wirkt für den Kunden aber wertvoll und sorgt zugleich für bessere Pflege des Bretts.

3. Gratis-Gravur ab einem Einkaufswert
Wenn Sie Gravur anbieten, machen Sie sie ab einem bestimmten Betrag kostenlos. Das schafft persönlichen Wert, ohne den Brettpreis anzutasten.

4. Kundenbindung
Eine Stempelkarte für Pflegeprodukte oder ein Gutschein für den nächsten Besuch bringt Kunden zurück, ohne die heutige Marge zu schmälern.

5. Service
Eine kurze Öl-Vorführung, eine Pflegekarte, Beratung zur richtigen Größe. Service rechtfertigt den vollen Preis.

Wann ein Rabatt sinnvoll ist
Bei Auslaufartikeln, Brettern mit kleinen optischen Fehlern als zweite Wahl oder Ware, die Sie abverkaufen müssen. Machen Sie das offen und getrennt vom Hauptsortiment.

Doshka Monte liefert Bretter aus Eiche und Esche sowie Pflegeprodukte, die sich gut zu Sets kombinieren lassen. Fragen Sie nach unseren Großhandelskonditionen.