Comment présenter les planches en bois en magasin : des idées de merchandising qui font vendre

Le bois se vend par les yeux et par les mains. La même planche peut passer pour un produit banal ou pour une pièce haut de gamme, selon la seule façon dont elle est présentée. Voici sept idées qui demandent peu de budget.

1. Présentez les planches debout, pas en pile
Le veinage est l’argument de vente, et une pile le cache. Les planches empilées se rayent aussi entre elles. Utilisez des supports d’assiette, des présentoirs à fentes ou une barre pour que chaque planche montre sa face.

2. Placez votre meilleure planche à hauteur des yeux
Les pièces haut de gamme vont à hauteur des yeux, les modèles d’entrée de gamme une étagère plus bas, et les grands formats lourds tout en bas, où on les soulève sans risque.

3. Éclairez le bois en lumière chaude
Des spots blanc chaud révèlent la couleur et le veinage du chêne et du frêne. Une lumière froide rend le bois gris et plat.

4. Laissez un échantillon à toucher
Gardez une planche déballée que le client peut prendre en main. Le poids et le toucher lisse convainquent plus vite qu’une description. Une petite étiquette « Prenez-moi en main » aide.

5. Montrez la planche en situation
Mettez en scène une planche avec un couteau, du pain et des accessoires comme du fromage ou des fruits. Changez le décor selon la saison : grillades en été, plateau de fromages en hiver.

6. Classez par usage et ajoutez les accessoires
Organisez le rayon en découpe, service et cadeaux, pas par fournisseur. Placez l’huile d’entretien, les couteaux et les porte-couteaux juste à côté des planches, là où le client décide.

7. Faites parler l’étiquette de prix
En plus du prix, indiquez l’essence, la taille et un avantage, par exemple « bois de bout : préserve le fil des couteaux ». Ajoutez une consigne d’entretien courte : pas de lave-vaisselle.

Et gardez le rayon vivant
Huilez les échantillons d’exposition environ une fois par mois. Un bois sec et poussiéreux dévalorise tout le reste du rayon.

Aide-mémoire

1. Planches debout, faces visibles
2. Meilleure planche à hauteur des yeux
3. Lumière chaude
4. Un échantillon à toucher
5. Une planche mise en scène
6. Produits d’entretien et couteaux à côté des planches
7. Étiquettes avec essence, taille et avantage