Pourquoi les remises sur les planches en bois coûtent cher, et que faire à la place

Les remises semblent le moyen le plus rapide d’écouler le stock. Sur des planches en bois haut de gamme, elles coûtent généralement plus qu’elles ne rapportent.

Le calcul
Une planche vendue 60 € vous coûte 30 € : vous gagnez 30 €. Une remise de 20 % retire 12 € au prix, et votre bénéfice tombe à 18 €, soit 40 % de moins. Pour gagner autant au total, il faudrait vendre environ deux tiers de planches en plus.

Il y a un second coût. Des remises régulières sur un produit premium laissent penser que le prix normal était trop élevé, et les clients attendent la prochaine promotion.

Cinq alternatives

1. Des ensembles plutôt que des remises
Une planche avec de l’huile d’entretien, ou deux tailles ensemble. Le client économise un peu sur l’ensemble et votre panier moyen augmente.

2. Un cadeau à l’achat
Un flacon d’huile ou un chiffon vous coûte peu mais a de la valeur pour le client, et la planche est mieux entretenue.

3. Gravure offerte dès un certain montant
Si vous proposez la gravure, offrez-la à partir d’un montant d’achat. Elle ajoute une valeur personnelle sans toucher au prix de la planche.

4. La fidélité
Une carte de fidélité pour les produits d’entretien ou un bon pour la prochaine visite fait revenir le client sans réduire la marge d’aujourd’hui.

5. Le service
Une courte démonstration d’huilage, une carte d’entretien, un conseil sur la bonne taille. Le service justifie le prix plein.

Quand une remise a du sens
Pour les fins de série, les planches à petits défauts d’aspect vendues en second choix, ou le stock à écouler. Faites-le ouvertement et séparément de votre gamme principale.

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